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跟淘新闻一样快的赚钱软件,淘赚钱返利是个什么软件

时间:2021-07-26 06:38人气:来源: www.whkhoa.com

看上去容易可复制的金币体系,才是现阶段决定差距的重要。只有做过的人才知晓,其中隐藏着多少运营的技巧。

今日头条极速版的安装包非常小,只有2M,合适低配置手机,在头条内部定位本来就是一个下沉市场的方案型商品。在趣头条爆火之后,今日头条极速版也全方位拥抱趣头条所依赖的师徒模式。依据QuestMobile的数据,2017年年底时,今日头条极速版已经有2000万日活。

下载趣头条10个月,于虹的收益总共是60块,尚有28元在帐户里没提现,她就已经将兴趣转移到补贴更高的惠头条上,当然,是跟着她的“师傅”一块转移的。

好在下沉这个市场,因为体量过于庞大,发令枪刚打响,暂时还不是赢家通吃的局面。不然这不过又是一个哪个的弹药更多,哪个就能获胜的乏味故事。

今日头条已经不可复制,趣头条看着还有追击的机会。

一位需要匿名的“趣头条们其实是给今日头条盖天花板。目前它们扩张得有多大,将来今日头条在下沉市场的天花板就有多低。”资金投入者说。

王老太太退休前在兰州当麻醉师,进步她用趣头条的,是她以前炒股时的“师傅”,也是她日常的熟人。收徒首得3000金币,此后徒弟的阅读收益也能进贡给师傅。王老太太的师傅已经收了数十个“徒弟”。

在Mingu Kang 现在的计划里,惠头条的2018年度目的变成了DAU 2000万。

换句话说,他们更在乎净挣多少钱,而不是时间和收入之间的性价比。这就贡献了长达60分钟以上的用时长,与源源不绝的信息流广告位。

今年4月初,在一家著名VC的闭门会议里,下沉市场的流量成为很多圆桌环节里最受青睐的话题,拼多多、趣头条是被拿来反复分析的案例。

下沉市场还有另外一个典型特征,用户一旦用了某一款商品,忠诚度总是比一二线城市用户更高——对还处于网络菜鸟阶段的用户来讲,从一款App迁移到另一款上是个麻烦的行为。这多少给了趣头条们喘口气的时间。

依赖这种传播办法,趣头条将平均拓客本钱减少到3-4元。

“这两年由于变现的方法愈加多,变现的深度愈加深,这个人群的机会还是非常大的。”顺为资本合伙人程天对36氪说。流量变现的方法一直没变,主如果直播、广告、游戏、电子商务,深度是指从单个用户身上可获得的日收入或月收入。

在趣头条的排名推荐上,排行榜第一的用户收了四万多名徒弟,获得了八万多元的竞价奖励。以这种直接给予资金刺激的方法,趣头条完成了第一个百万DAU,也冲过了千万DAU的大关。

大部分返利平台对机器羊毛党都深恶痛绝,趣头条更是在创业初期就清理了20多万个机器人帐号,对一个DAU刚到百万的平台来讲,这在当时是个艰难的决定。但对这部分想要薅羊毛的真实用户,平台却看上去宽容得多。谭思亮对此想得非常了解,“假如说他本来就想贪点小实惠,这部分用户其实也比较容易被大家的积分机制吸引,后面大家通过阅读,通过算法,去培养他的用习惯。”

刚退休不久的老上海人于虹,也是被她的“师傅”一块携带用起了趣头条的。她开始在她朋友圈一天五六条的美食、植物、度假村、碧海蓝天的澳洲旅游照中间,夹着“看新闻,赚零花,填我邀请码:24784XXX”的链接;她把天天花一个小时来刷新闻当成一种游戏,当手机屏幕上跳出那个堆着金币的图标,她和她的“师傅”都能有进账,虽然折算下来,平均一天也就几角钱的收益。

略带反讽的是,大伙都在学习金币体系,内容反而不是做一款资讯类商品最难的一步——今日头条起家时,张一鸣为版权问题遭受非议,乃至于频繁打官司。6年过去,在这个信息冗余的年代,平台甚至无需花费前期本钱,只须想开放流量,广告分成,就可以轻松达到10万条以上的采购量。

趣头条每天更新的内容量是30万条,惠头条的单日内容量是15万条,就连刚上线1个月的微鲤头条,日更新量也能达到10万条。它们的内容多数是从腾讯、百度等内容聚合平台上采购,经过双重审核,话题以当地新闻、健康养生、娱乐资讯为主,不够有“营养”,但足够安全。这个数目足以满足用户覆盖80%热门的需要,相比之下,大家都没太大优势。

此前,赚到这部分人钱的,是插播很多专题广告的电视台,是电视购物,是小镇商场里巧舌如簧推荐不知名品牌的营销推广员。

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这家企业的上一款商品是惠锁屏,一款解锁手机屏幕就会跳转弹出广告的返利商品,于2013年上线。在非常长一段时间,惠锁屏经营惨淡,还引发过提现和信用崩塌的问题。惠头条的模式本质上跟惠锁屏一样,都是以返利索取用户注意力,换取广告主投放。有惠锁屏的案例在前,整个花动传媒对惠头条都没报太大的期望。

这也是趣头条把“5000万日活”定为安全线是什么原因之一。

而现在,有人找到了一套搞定他们的方法。

这是个多达五六亿人口的市场,长久以来处于网络世界的边缘,被觉得非常难挖掘和“不够有价值”。他们是三四线城市里面四十岁以上的主流用户,也包括一线城市里面那些年龄更大的用户。

编辑|杨轩

网传趣头条筹资BP截图

“虽然他们财富的绝对值比不上一线城市,但他们的可支配时间和可支配财富其实是比较大的。”糖豆CEO张远说。

更要紧的是,他们都没被“洗”过。

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惠锁屏当年之所以失败,是由于天天的用户时长只有几分钟,没办法吸引足够多的广告。广告投放太少,给用户的返利不够多,这个游戏就没办法滚动运转下去。

据趣头条官方数据,它的注册用户为7000万,这跟革新工场管理合伙人汪华提及的多达五六亿人口的第三波人口红利相比,只占十分之一左右。还有一大片商业价值待开发的下沉人群,尚未被触达到。

说到底,最后要落到能否算得过来账上。

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在不曾被反复“洗过“的下沉市场里,成效广告比品牌广告更有发挥的空间,尽管比起后者,成效广告总是以其粗糙的形式,诱导性的界面被视为急于求成。但就结果而言,以实际转化的比例为考核标准的成效广告显然更有效率。

趣头条的一众跟随者,无论是惠头条、淘新闻、东方头条,都沿用了师徒体系的叫法。这个叫法在各种网上赚钱网站里早已有之,趣头条不过是沿用,创始团队觉得对于三线及以下用户而言,师徒体系更容易理解。但这个名字不免被人想到传销,所以趣头条需要反复跟外面讲解,传销是向用户收钱,而趣头条是付钱给用户,这里面有本质的不同。

下沉市场的“头条系”上,当然不止有退休职员,40岁以下的女人才是这部分App的主流用户。瞄准她们的广告主既有爱奇艺、新氧、58同城、大众汽车,也有“眼睛皮抽脂价格”、“牙齿种植会痛不痛”——各式各样层次不一样的广告混杂在一块,等待着用户在领完每天签到金币和阅读完各种当地新闻和娱乐短视频之后,再打开它们。

“资金投入头条可能不是腾讯对今日头条的防御,但在目前形势下,任何大流量门户都不可以放过。”光源资本首席实行官郑告诉36Kr。光源是趣头套本轮筹资的FA。同时,还担任快手和哈罗自行车的筹资顾问。通过之前的案例,提早认识到三四线下沉市场的价值。

趣头条之所以要等腾讯,一方面是由于腾讯较为宽容的投后管理风格,另一方面,是由于依托于微信、QQ的人际传播才是搞定“下沉”的重要,而非网络世界过去十多年通行的、买流量的办法。

在一二线城市,大伙默认“头条”=“今日头条”。但在下沉市场中,也有一个巨大的“头条系统”矩阵,指的不是、车帝、西瓜视频、火山视频等京公司旗下的商品,而是以返利补贴为主要运营方法的趣头条、惠头条、淘新闻、东方头条等信息流商品。有趣的标题是最早和最快的标题之一。

回顾近期进入极速增长的公司,无论是拼多多还是趣头条,他们共通的特征,就是流量来自“下沉市场”——那些当看上去无处不在的淘宝、今日头条还没触达的人群。

“流量的获得、内容的运营,玩法设计上的角逐,这是个综合性的结果。内容是其中一个方面。”顺为合伙人程天说。顺为同时资金投入了今日头条、趣头条和一点资讯,所占份额都不大。从不同角度出发,这三个App分别切下了蛋糕中的一块,暂时还没有到短兵相接的那一步,但总有一天,它们伸向流量的手会碰到一块。

"font-size:15px;">但对创业人士和资金投入大家,这真是个好消息。

“金币”刺激带来了很多在微信群和朋友圈的推荐行为:

假如没中华万年历这款下沉商品打底,孙建一定不会进入返利信息流的混战中。在不确定的运营规则下,唯一确定的一点是,做这件事的门槛正在不断抬高。腾讯旗下的每天快报直接将拉新奖励提升到6到8元,这是趣头条拉新本钱的双倍,也超越了今日头条极速版开出的奖赏。

最后,腾讯拿下这笔买卖,以16亿USD的估值领投,成交金额近2亿USD,第二是顺维资本和尚军资本。

与其等待着消费者上门,不如将品牌和商品推到他们面前,所以信息流广告比搜索广告有着更多驱动购买的机会。这正是趣头条们可以飞速崛起的先决条件。

10亿、12亿、14亿,最后是16亿。在谈判过程中,这家名为趣途的企业的估值一直在上升。

今日头条和百度切掉的只不过大蛋糕的一块,在下沉市场里狂奔的趣头条和惠头条,单月营收高点均已破亿元。

用户量的分裂转变就是这么开始发生的。

依据趣头条开创者谭思亮的说法,这个行业1、在三线及以下城市的渗透率还没超越20%,“没大伙想象的那样夸张”。剩下的80%是一片空白,让有趣的头条来攻击这座城市。他们接触到的大部分用户手机上可能没安装任何新闻信息应用程序。

王老太太也想收徒,不过被她的家人强力阻止了。但家人并不反对她看新闻,可以不停往下刷的图文和视频替代了电视和报纸的地方。当她跟随儿孙从兰州到北京生活时,刷新闻更是帮她打发了很多无聊的时间。

“日赚多少钱进去,给多少出去,需要算得非常了解,这里面涉及到数值的设定,甚至是金融体系的常识。”微鲤头条开创者孙建说。这家人数在100人左右的公司同时运营着数个商品,中华万年历是其中最拳头的一个,7年来累计3亿注册用户,由于主打阴历功能,在两广区域和小县城里都不乏忠实用户。

趣头条拼团收徒玩法

(感谢36Kr作者、王对本文的贡献)

假如认真翻看这部分群里每半个小时就新增出的99+条信息,就不太可能错过任何一个市面上新推出的挣钱平台。它们的名目千奇百怪,从看新闻赚零花,收徒就赚888,到天天抢红包,互相帮忙做任务。负责运维的群主对这部分信息好像也已经是司空见惯,极少有踢人的状况出现。

这同样也是谭思亮为趣头条定下的将来3到6个月的目的。他心里的DAU生死线是5000万,在他看来,只有过了这道槛,趣头条才算到安全地区。

这款商品也被定位为信息流,只用了一年多的时间,DAU(日活跃用户)就突破了1000万。今天的头条要警惕。去年12月,张一鸣向高管们发送了一张有趣的头条新闻猛增的图片。传说今天的头条也尝试资金投入有趣的头条,但有趣的头条没回话。

但比起这点,业界显然更关注另外一则小道消息:趣头条挖了一个拼好货高管,就连拼多多创始团队也在四处打听这个人的名字。已经长成“下沉三巨头”之一的趣头条,已经没办法像一年前那样低调行事。他们想要挖的这个人到底是哪个,想干什么,尚无一个准确的说法。但可以看到的是,在借助下沉市场的已有经验复制出一个拼多多之前,趣头条已经在用拼团的办法来拉新了。


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“对这部分用户来讲,广告甚至也是信息的一部分。”一位资讯类公司高层向36氪指出。相较于一二线典型的城市白领,下沉市场的消费者并不拥有充足的品牌常识和消费选择。他们在做出购买决策时相对盲目,这使得整个市场呈现出广告推广驱动的特点。


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师徒体系等于平台的拉新本钱。依据平台规则的不同,“师傅”每邀请一位“徒弟”下载注册,通常可以获得2块到8块不等。高于2块的额度一般需要分三次返还,激起条件是“徒弟”在平台上的阅读行为。换句话说,师傅除去发邀请码邀请徒弟注册以外,还需要鼓励徒弟阅读信息流。尽管也有开宝箱、晒收入、阅读资讯、优质评论等让人眼花缭乱的任务体系,但假如想真的依赖这部分App来赚钱,拉来新用户才是效果最好的方法。

分裂转变的基础设施,是王老太太们都已经用上了微信,会相互转发信息,还会发红包和用微信支付。无论是拼多多还是趣头条,它们的商业模式都不能离开这一系列基础功能。此前,这群多达五六亿的“网络边缘人”,虽然有智能手机,但除去微信和手机预装软件以外,极少会主动去下载一个新App。

“我也不知晓大家的第一个100万DAU如何达到的。”惠头条开创者Mingu Kang想了半天,也没找到这个问题的答案。这位在中国创业有年头的外国人,中文说得异常娴熟,只不过语气里常常有一种亢奋感,在描述惠头条的成绩时就更是这样。

只须在摊子前面摆出一张邀请微信二维码,扫描下载送西瓜,水果摊主就是他们的王牌地推;卖保险的加盟也会进步出十几个徒弟,天天按时按点在微信群里督促徒弟们阅读新闻。他们在现实日常颇为活跃,都是一张张真实社交关系网上的节点人物。他们的“徒弟”,又会通过朋友圈推荐、群发邀请码等方法来扩展我们的队伍。

“这部分人对相对价格没那样重视,对绝对价格非常敏锐。”糖豆CEO张远说。糖豆现在的DAU在300万左右,是广场舞范围里的第一,它所切的人群也是下沉市场,只是更为细分,以40岁以上的人群为主,张远称之为“小镇中年”。这群用户通过刷手机看新闻,就算一个月能挣上20块钱,也是额外的收成。

获得腾讯资金投入后,趣头条暂时还算弹药充足,谭思亮表示构建内容体系将是趣头条下面一段时间的重点工作。据趣头条资金投入方之一,红点创投管理合伙人袁文达介绍,趣头条还从硅谷重金挖了技术团队改进算法。

当流量愈加贵,生产热卖商品愈加难的时候,有趣的头条已经走到了漩涡的中心,不管他们愿不想。

算账

趣头条在复制拼多多,也在复制自己。很多筑起护城河的办法里,模式的复制依旧是最容易易操作的一种。趣头条正在做的一件事情是鼓励用户下载趣多拍和麻花语音。前者是短视频商品,后者的商品说明是“情感倾诉互助社区”,完全相同的金币玩法被套用这两款商品上。惠头条也推出了类似的惠动漫,主旨都是填充下沉市场用户的娱乐时间。它们的目的出奇一致,都是为了打造一个丰富的娱乐生态,尽可能以低本钱占据用户尽量长的时间。

师徒关系和时间性价比

两个返利“头条”商品的任务对比

要在下沉市场抢份额,重点从学会途径变成了理解“人”。

“目前流量聚拢的趋势太明显了,所以大伙都拿不到资源,革新一出来就被抹杀掉。那这时,只有拼命地在这个时间段,把你的一席之地给拿下来,不然可能再没机会了。”微鲤头条的孙建说。返利阅读算是运营方法上的微革新,但它的窗口期也只有半年到一年。错过这个时间段,就算是趣头条,也不会有太多优势。

文字|方婷

试图挤入这个新市场的人正陡然变多。之前,大多数人对趣头条的态度,是从看不明白到看不上,但当这家公司顺利拿下腾讯资金投入时,风向变成了跟着做。

“我不是从这部分大平台采购的,而是从一个一个人手里来组成流量,个人是不会跟大家溢价的。”谭思亮告诉36氪,这是他当时感觉趣头条这件事情可做是什么原因。在创办趣头条前,谭思亮曾在盛大集团负责过在线广告平台业务,他太了解线上流量价格怎么样一路走高。

新闻类收徒,3元以上一个徒——大概是嫌邀请码一条条发得太慢,有人干脆直接甩出一张截图,里面包含数个主打阅读得金币的App。

有趣的头条最想要腾讯的资金投入。2018年新年前后,趣头套与BAT的筹资谈判进入推广竞价阶段。为了等待腾讯,它拒绝了百度和阿里,留出了短暂的时间等待腾讯的回复。

86岁的王老太太又开始整夜抱着手机,手指不时在屏幕上滑动,从晚上九点多一直划拉到凌晨两点,在儿子的制止下,才不情不愿地放下手机。下载趣头条之前,她的作息是晚上十一点多入睡,但目前,凌晨一两点睡对她来讲也非常容易见到。她得意于自己有个月通过看新闻赚了30多块话费,喜滋滋地将这个消息告诉给其他人,家人才知晓她口中整天念叨的“头条”,不是今日头条,而是趣头条。

在金币体系的刺激下,这部分“头条系”商品都呈现出高留存的特点。邀请好友送金币,一元提现——在惠头条的用户群里,能不时看到一个叫微鲤头条的广告。商品上线刚一个多月,微鲤头条已经是盈利状况。

就连今日头条也在“复制”趣头条。先看和今日头条极速版是今日头条推出的两款阅读返利商品,只有Android市场才搜索得到。它们有着跟趣头条完全相同的师徒体系和金币玩法,在算法和内容上延续今日头条的已有基础,起量飞速。

30元提现-15元提现-1元提现-无门槛提现;转发链接送30枚金币-阅读送10枚金币-点击视频30枚金币……这部分App的奖励规则总是以周为单位变化,有些规则写在明面上,有些则是只有后台的商品和运营才了解的技巧。譬如金币兑换成现金的比率并非固定的,平台通称为“汇率”。


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因此,Mingu Kang 2017年年底做新年KPI计划的时候,给惠头条拟定的目的是DAU达到300万,当时惠头条上线刚两个月。哪个也没想到,刚进入2018年2月,300万DAU就达成了。

漩涡中心

趣头条尝试过从巨头学会的途径里买量,平均拓客本钱在10元以上。对左手用户右手广告的业务而言,这么高的本钱不足以支撑起一个迅速成长的公司。令谭思亮更为忧虑的是,假如依靠巨头学会的分发途径来拓客,途径只能不断抬价,将是创业企业的收益不断压缩。

谈判桌上的另一端,至少有9份资金投入意向书,坐拥3家BAT公司。

这原本是由今日头条和百度瓜分的业务。2017年,今日头条的广告收入大约为150亿元,2018年的KPI据传翻了3倍,定为500亿。信息流也是百度过去两年的业务重点,就连百度云盘里都内嵌信息流模块。信息流业务分发量的增长,也是整个2017年度百度财报会上李彦宏和陆奇强调的重点。

依据 Mingu Kang 的说法,惠头条的DAU从0到500万的过程中,没动用过公司任何存量资金,几乎是上线第一天就开始赚钱,趣头条传达出的也是类似的信息。起码现阶段,做下沉市场的信息流广告还是一门看起来稳赚不赔的好业务。拓客本钱可以控制在5元以下,也无需今日头条、百度那样的万人销售团队,对于现阶段的它们来讲,接入加盟投放的推广联盟是消化流量的最好策略。

但信息流商品不同,凭着看上去永远也刷不到底部的内容,趣头条们可以将用户黏在手机上,再加上金币刺激,这几款商品的平均用户时长几乎都在60分钟以上。

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